Поиск резюмеРуководитель отдела продаж, директор по продажам, директор по закупкам
2098066Обновлено 18:28


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
59 лет (родился 05 января 1959), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Гражданство: Беларусь
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, директор по продажам, директор по закупкам

100 000

Опыт работы 24 года и 10 месяцев

    • июль 2013 – работает сейчас
    • 5 лет и 4 месяца

    Руководитель проектов

    ОАО Белрыба/ООО Харвест Юнион/ОАО Технолит-Полоцк/ООО Белзернотранс
    Оптовые закупки продажи зерна, масличных, шротов, масел, овощей, сырья и материалов. Оптовая торговля замороженной рыбой, рыбными консервами. Начальник отдела ВЭД ОАО Технолит-Полоцк. Логистика на латвийские порты. Успешное участие в конкурсных закупках.

    Обязанности:

    1. Оптовые закупки и продажи, экспорт зерна, масличных, шротов, муки. Оптовые продажи/закупки молочной и мясной продукции. 2. Профессиональное участие в тендерах и аукционах со стороны продавца и покупателя. Профессиональная работа с интегратором тендеров и аукционов, фабрикант.ру по 44 и 223 ФЗ платформой Seldon 1.7. 3. Логистика сыпучих и наливных грузов в латвийские порты. 4. Особенности работы на белорусском и российском рынках. 5. Руководство обособленным предприятием по реализации рыбно-консервной продукции собственного производства, рыбной продукции сторонних организаций на закрепленной территории.

    Достижения:

    - Снижение дебиторской задолженности в 2,5 раза - Снижение складских остатков в 2 раза - Снижение остатков просроченной продукции в 5 раз - Увеличение объемов продаж в физическом весе и денежном выражении - Логистическая схема поставок из РФ сыпучих и наливных грузов на латвийские порты
    • февраль 2007 – май 2013
    • 6 лет и 4 месяца

    Руководитель белорусского представительства/Менеджер по региональным продажам

    ООО Зерновая компания Развитие/ЗАО Парнас-Нива/ООО Оредеж, Санкт-Петербург
    Оптовые поставки зерна и масличных российским и белорусским переработчикам. Поставки сливочного масла и мяса говядины в Росрезерв. Участие в конкурсах и тендерах.

    Обязанности:

    Заключение договоров с поставщиками сливочного масла и говядины в Росрезерв. Поиск потребителей и заключение договоров для поставок зерновых и масличных российским и белорусским переработчикам. Контроль погашения дебиторской задолженности. Сглаживание конфликтных ситуаций. Формирование портфеля заказов для поставки зерна в количестве 10 000 тонн. Вся необходимая предварительная работа по заключению договоров, организации взаиморасчетов, контролировал прохождение денежных средств. Тендерная работа с переработчиками.

    Достижения:

    1. Заключил договора с поставщиками для обеспечения объемов поставки сливочного масла и говядины в Росрезер. 2. Организовал отгрузки с оформлением необходимой документации, проверкой качества. 3. Сформировал портфель заказов для поставки зерна в количестве 10 000 тонн. Создал клиентскую базу с "0", только лучшие предприятия РФ и РБ. Провел всю необходимую предварительную работу по заключению договоров, организации взаиморасчетов, контролировал прохождение денежных средств. 4. Успешная тендерная работа. Выработка успешной стратегии по поставкам различных зерновых культур в зависимости от требований потребителей. 5. Предпретензионная работа, сглаживание конфликтных ситуаций. Не допустил ни одного судебного разбирательства.
    • июнь 1991 – июль 2004
    • 13 лет и 2 месяца

    Коммерческий директор/Директор/Генеральный директор

    ООО Тамик/ООО Квазар/ООО Дарья-на/ООО МД Традиция

    Обязанности:

    Управление фирмой. Организация системы закупок и продаж наиболее перспективных товаров, сырья, материалов. Зерновые операции, поставки нефтепродуктов, сельскохозяйственной техники, запасных частей. Не денежные формы взаиморасчетов, бартер, встречные поставки, тендерные процедуры, давальческие схемы. Переговоры с ЛПР и заключение договоров с Поставщиками и Потребителями. Управлял логистикой. 1. Оборот от "0" до 450 000 долларов в месяц. 2. Ежемесячная рентабельность бизнеса не ниже 25%. 3. Участие в поставках товаров для "Северного завоза". 4. Отсутствие судебных разбирательств. 5. Низкая стоимость логистических операций. 6. Отсутствие задолженности за поставленное сырье, материалы.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1988

    Белорусский государственный университет

    Факультет: Исторический
    Специальность: Философия, социология, консалтинг, менеджмент.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1. Огромный опыт общения и ведения успешных переговоров с ЛПР. В сложном переговорном процессе - положительные результаты. Грамотная, хорошо поставленная речь. 2. Профессиональное участие в тендерах и аукционах, как со стороны покупателя, так и со стороны продавца, отличное понимание алгоритма победы. Снижение себестоимости закупок до 50%. Профессионально работаю с интегратором тендерной информации платформой Seldon 1.7. Создание эффективных антикризисных систем управления коммерческой службой предприятия. 3. Профессиональное владение рынком зерна, зернопрдуктов, бакалейной продукции в России-Беларуси-СНГ, закупки, продажи, логистика. 4. Реализация проекта, направление с "0", с формированием структуры компании, набором качественной команды, формализацией внутренних связей и решением всех необходимых организационно-правовых вопросов, определение стратегии развития. 5. Профессиональное разрешение конфликтных ситуаций в досудебном порядке. 6. Методика создания "собственной торговой марки", сформировал СТМ класса "люкс" для реализации мебели из массива древесины в г. Москва "МД Традиция", с разработкой логотипа, формированием и реализацией программы действий необходимых для "узнаваемости" бренда. Сформированы и реализованы цели по формированию лояльности клиента (подтверждение лояльности - многократность покупок). 7. Системный, методологический подход в области решаемых задач. 8. В достаточной степени владею маркетингом и способами анализа текущих и перспективных тенденций рынка. Созданием и реализацией конкурентных преимуществ. Хорошее видение создания собственных торговых марок и их позиционирование. 9. Компьютерные навыки: 1С 7-8, Seldon 1.7.

Дополнительные сведения:

1. Отличные способности к антикризисному управлению. Исключительно стрессоустойчив. 2. Грамотная, хорошо поставленная речь. Умение при первом контакте установить рабочие дружелюбные отношения. 3. Настойчив в достижении поставленных задач. 4. Готов к инновационным проектам. 5. Умею сосредоточиться на главном. Люблю в сложном переговорном процессе добиваться положительных результатов. 6. Отсутствие вредных привычек.

Иностранные языки

  • Французский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 22:03
Москва
120 000 50 лет, опыт работы 26 лет и 2 месяца
Обновлено 21:57
Москва
По договорённости47 лет, опыт работы 24 года и 2 месяца
Обновлено 21:19
Москва
По договорённости50 лет, опыт работы 23 года и 4 месяца
Обновлено 21:10
Москва
90 000 58 лет, опыт работы 26 лет и 10 месяцев
Обновлено 20:50
Москва, готов к переезду
120 000 49 лет, опыт работы 25 лет и 9 месяцев
Обновлено 20:45
Москва
90 000 35 лет, опыт работы 20 лет и 7 месяцев
Обновлено 20:10
Москва
По договорённости43 года, опыт работы 20 лет и 8 месяцев
Обновлено 20:04
Москва
80 000 47 лет, опыт работы 22 года
Обновлено 19:46
Москва, готов к переезду
80 000 46 лет, опыт работы 24 года и 2 месяца
Обновлено 19:34
Москва
По договорённости50 лет, опыт работы 20 лет и 9 месяцев
Обновлено 18:44
Москва
По договорённости54 года, опыт работы 21 год и 10 месяцев
Обновлено 18:28
Москва, готов к переезду
100 000 59 лет, опыт работы 24 года и 10 месяцев
июль 2013 – работает сейчас (5 лет и 4 месяца)
Руководитель проектовОАО Белрыба/ООО Харвест Юнион/ОАО Технолит-Полоцк/ООО Белзернотранс
Обновлено 18:26
Москва, готов к переезду
90 000 40 лет, опыт работы 20 лет и 3 месяца
Обновлено 18:19
Москва
По договорённости45 лет, опыт работы 26 лет и 3 месяца
Обновлено 18:19
Москва, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 26 лет и 2 месяца