Поиск резюмеРуководитель отдела продаж, директор по продажам, директор по закупкам
2098066Обновлено вчера


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
59 лет (родился 05 января 1959), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Новополоцк, готов к переезду
Гражданство: Беларусь
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, директор по продажам, директор по закупкам

120 000 , полная занятость

Опыт работы 24 года и 8 месяцев

    • июль 2013 – работает сейчас
    • 5 лет и 2 месяца

    Руководитель проектов

    ОАО Белрыба/ООО Харвест Юнион/ОАО Технолит-Полоцк/ООО Белзернотранс
    Оптовые закупки продажи зерна, масличных, шротов, масел, муки, мяса, сырья и материалов. Отовая торговля замороженной рыбой, рыбными консервами. Начальник отдела ВЭД

    Обязанности:

    1. Оптовые закупки и продажи, экспорт зерна, масличных, шротов, муки. Оптовые продажи/закупки молочной и мясной продукции. 2. Профессиональное участие в тендерах и аукционах со стороны продавца и покупателя. Профессиональная работа с интегратором тендеров и аукционов, фабрикант.ру по 44 и 223 ФЗ платформой Seldon 1.7. 3. Анализ и поиск продукции для встречных поставок. Зачеты встречных однородных требований, бартер. Программа снижения затрат на закупки до 50% 4. Программа создания и управления СТМ (бренд). 5. Консультирование по выстраиванию эффективных антикризисных систем управления оптовыми и розничными продажами. 6. Особенности работы на белорусском и российском рынках. 7. Руководство обособленным предприятием по реализации рыбно-консервной продукции собственного производства, рыбной продукции сторонних организаций на закрепленной территории. Формирование и поддержание клиентской базы. Отслеживание выполнения заявок торгующих организаций, контроль дебиторской задолженности. Курирование работы склада, документооборот. Выполнение плановых показателей продаж. Организация работы товароведов и торговых агентов, логистика. Расширение линейки продукции лучших производителей России. Достижения в работе. - Снижение дебиторской задолженности в 2,5 раза - Снижение складских остатков в 2 раза - Снижение остатков просроченной продукции в 5 раз - Увеличение объемов продаж в физическом весе и денежном выражении.
    • февраль 2007 – май 2013
    • 6 лет и 4 месяца

    Руководитель белорусского представительства/Менеджер по региональным продажам

    ООО Зерновая компания Развитие/ЗАО Парнас-Нива/ООО Оредеж, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    1. Заключил договора с поставщиками для обеспечения объемов поставки сливочного масла и говядины в Росрезер. 2. Организовал отгрузки с оформлением необходимой документации, проверкой качества. 3. Сформировал портфель заказов для поставки зерна в количестве 10 000 тонн. Создал клиентскую базу с "0", только лучшие предприятия РФ и РБ. Провел всю необходимую предварительную работу по заключению договоров, организации взаиморасчетов, контролировал прохождение денежных средств. 4. Успешная тендерная работа. Выработка стратегии по поставкам различных зерновых культур в зависимости от требований потребителей. Наработка дополнительных схем возможных взаиморасчетов. 5. Предпретензионная работа, сглаживание конфликтных ситуаций. Не допустил ни одного судебного разбирательства. 6. Работа по погашению дебиторской задолженности. Полное отсутствие дебиторской задолженности. Создание с партнерами атмосферы взаимного доверия и ответственности за свои действия. разбирательства. 7. Сформировал портфель заказов на ежемесячную поставку 5 000 тонн зерна в Белоруссию. Создал клиентскую базу с "0" из лучших белорусских предприятий.
    • июнь 1991 – июль 2004
    • 13 лет и 2 месяца

    Коммерческий директор/Директор/Генеральный директор

    ООО Тамик/ООО Квазар/ООО Дарья-на/ООО МД Традиция

    Обязанности:

    Управление фирмой. Организовал систему закупок и продаж наиболее перспективных товаров, сырья, материалов. Зерновые операции, поставки нефтепродуктов, сельскохозяйственной техники, запасных частей. Использовал любые формы взаиморасчетов, бартер, встречные поставки, тендерные процедуры, давальческие схемы. Набор и обучение персонала, работа по его развитию и профессионального роста. Вел переговоры с ЛПР и заключал договора с Поставщиками и Потребителями. Профессионально управлял логистикой. 1. Оборот от "0" до 150 000 долларов в месяц. 2. Ежемесячная рентабельность бизнеса не ниже 25%. 3. Создание отличной команды. 4. Отсутствие судебных разбирательств. 5. Низкая стоимость логистических операций. 6. Отличная база поставщиков зерна, топлива, запасных частей. 7. Платежеспособный спрос с отсутствием задолженности за поставленное сырье, материалы.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1988

    Белорусский государственный университет

    Факультет: Исторический
    Специальность: Философия, социология, консалтинг, менеджмент.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1. Формирую отделы продаж закупок для работы в новых условиях. Опыт работы в кризисных условиях. Огромный опыт работы с дебиторской задолженностью, бартер, зачет. Профессиональное участие в тендерах и аукционах. 2. Профессиональное владение рынком зерна, зернопрдуктов, бакалейной продукции в России-Беларуси-СНГ, закупки, продажи, логистика. Создавал с "0" клиентскую базу для реализации 10 000 тонн зерна в месяц. Доход за год около 1,0 млн.долл. Отличная база поставщиков зерна и масличных, продуктов их переработки. 3. Реализовал проект, направление с "0", с формированием структуры компании, набором качественной команды, формализацией внутренних связей и решением всех необходимых организационно-правовых вопросов, определение стратегии развития. 4. Разработал методику создания "собственной торговой марки", сформировал СТМ класса "люкс" для реализации мебели из массива древесины в г. Москва "МД Традиция", с разработкой логотипа, формированием и реализацией программы действий необходимых для "узнаваемости" бренда. Сформированы и реализованы цели по формированию лояльности клиента (подтверждение лояльности - многократность покупок). 4. Успешное ведение сложных переговоров. Умение находить разумный компромисс с возможным партнером. В сложном переговорном процессе - положительные результаты. Грамотная, хорошо поставленная речь. 5. Постоянно участвую в тендерах и аукционах, как со стороны покупателя, так и со стороны продавца, отличное понимание алгоритма победы. Снижение себестоимости закупок до 50% Создание эффективных антикризисных систем управления коммерческой службой предприятия. Профессионально работаю с интегратором тендерной информации платформой Seldon 1.7 6. Системный, методологический подход в области решаемых задач. 7. В достаточной степени владею маркетингом и способами анализа текущих и перспективных тенденций рынка. Созданием и реализацией конкурентных преимуществ. Хорошее видение создания собственных торговых марок и их позиционирование. 8. Компьютерные навыки: Вполне прилично владею печатью, программы МО (аутлук, эксель, ворд, пауэр пойнт, аксес), 1С 7-8, Seldon 1.7, интернет, электронная почта.

Дополнительные сведения:

1. Отличные способности к антикризисному управлению. Исключительно стрессоустойчив. 2. Грамотная, хорошо поставленная речь. Умение при первом контакте установить рабочие дружелюбные отношения. 3. Настойчив в достижении поставленных задач. 4. Готов к инновационным проектам. 5. Целеустремленность, работоспособность, обучаемость, креативный стиль мышления, способность преодолевать препятствия, дружелюбие, жесткость.. 6. Умею сосредоточиться на главном. Люблю в сложном переговорном процессе добиваться положительных результатов. 7. Обладаю прекрасным умением общения, имею отличные навыки создания дружелюбных взаимоотношений с людьми. 8. Отсутствие вредных привычек.

Иностранные языки

  • Французский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 23 апреля
Минск, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 20 лет и 4 месяца
Обновлено 30 мая
Минск, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 24 года и 3 месяца
Обновлено 25 апреля 2016
Минск, готов к переезду
По договорённости48 лет, опыт работы 21 год и 2 месяца
Обновлено 9 октября 2014
Минск
По договорённости51 год, опыт работы 21 год и 7 месяцев
Обновлено 14 февраля 2010
Минск
По договорённости43 года, опыт работы 21 год и 9 месяцев
Обновлено 21 сентября 2009
Могилев
По договорённости54 года, опыт работы 23 года и 5 месяцев
Обновлено 23 октября 2017
Пинск, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 21 год и 2 месяца
Обновлено 10 октября 2017
Минск, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 20 лет и 7 месяцев
Обновлено 20 сентября 2017
Витебск, готов к переезду
По договорённости49 лет, опыт работы 26 лет и 11 месяцев
Обновлено 14 сентября 2015
Минск, готов к переезду
По договорённости55 лет, опыт работы 24 года и 9 месяцев
Обновлено 30 декабря 2013
Минск, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 24 года
Обновлено 12 ноября 2012
Минск
По договорённости46 лет, опыт работы 23 года и 2 месяца
Обновлено 18 июля 2011
Минск, готов к переезду
По договорённости60 лет, опыт работы 24 года и 7 месяцев
Обновлено 6 мая 2011
Минск
По договорённости41 год, опыт работы 21 год и 1 месяц
Обновлено 18 мая 2009
Минск
По договорённости49 лет, опыт работы 21 год и 5 месяцев