Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2098066Обновлено 21 июня
В избранные

Руководитель отдела продаж, директор по продажам, директор по закупкам

120 000 Р, полный рабочий день
Муж., 59 лет (5 января 1959), высшее образование, женат, есть дети
Новополоцк , готов к переезду в Великий Новгород, Москву, Нижний Новгород и еще 57 городов
Готов к командировкам, гражданство: Беларусь
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 24 года и 6 месяцев
5 лет
июль 2013 — н.в.
Руководитель проектов
ОАО Белрыба/ООО Харвест Юнион/ОАО Технолит-Полоцк/ООО Белзернотранс, ПолоцкСанкт-ПетербургМинск, полная занятость
Оптовые закупки продажи зерна, масличных, шротов, масел, муки, мяса, сырья и материалов. Отовая торговля замороженной рыбой, рыбными консервами. Начальник отдела ВЭД
1. Оптовые закупки и продажи, экспорт зерна, масличных, шротов, муки. Оптовые продажи/закупки молочной и мясной продукции.
2. Профессиональное участие в тендерах и аукционах со стороны продавца и покупателя. Профессиональная работа с интегратором тендеров и аукционов, фабрикант.ру по 44 и 223 ФЗ платформой Seldon 1.7.
3. Анализ и поиск продукции для встречных поставок. Зачеты встречных однородных требований, бартер. Программа снижения затрат на закупки до 50%
4. Программа создания и управления СТМ (бренд).
5. Консультирование по выстраиванию эффективных антикризисных систем управления оптовыми и розничными продажами.
6. Особенности работы на белорусском и российском рынках.
7. Руководство обособленным предприятием по реализации рыбно-консервной продукции собственного производства, рыбной продукции сторонних организаций на закрепленной территории. Формирование и поддержание клиентской базы. Отслеживание выполнения заявок торгующих организаций, контроль дебиторской задолженности. Курирование работы склада, документооборот. Выполнение плановых показателей продаж. Организация работы товароведов и торговых агентов, логистика. Расширение линейки продукции лучших производителей России. Достижения в работе.
- Снижение дебиторской задолженности в 2,5 раза
- Снижение складских остатков в 2 раза
- Снижение остатков просроченной продукции в 5 раз
- Увеличение объемов продаж в физическом весе и денежном выражении.
6 лет и 4 месяца
февраль 2007 — май 2013
Руководитель белорусского представительства/Менеджер по региональным продажам
ООО Зерновая компания Развитие/ЗАО Парнас-Нива/ООО Оредеж, Санкт-Петербург, полная занятость
1. Заключил договора с поставщиками для обеспечения объемов поставки сливочного масла и говядины в Росрезер.
2. Организовал отгрузки с оформлением необходимой документации, проверкой качества.
3. Сформировал портфель заказов для поставки зерна в количестве 10 000 тонн. Создал клиентскую базу с "0", только лучшие предприятия РФ и РБ. Провел всю необходимую предварительную работу по заключению договоров, организации взаиморасчетов, контролировал прохождение денежных средств.
4. Успешная тендерная работа. Выработка стратегии по поставкам различных зерновых культур в зависимости от требований потребителей. Наработка дополнительных схем возможных взаиморасчетов.
5. Предпретензионная работа, сглаживание конфликтных ситуаций. Не допустил ни одного судебного разбирательства.
6. Работа по погашению дебиторской задолженности. Полное отсутствие дебиторской задолженности. Создание с партнерами атмосферы взаимного доверия и ответственности за свои действия. разбирательства.
7. Сформировал портфель заказов на ежемесячную поставку 5 000 тонн зерна в Белоруссию. Создал клиентскую базу с "0" из лучших белорусских предприятий.
13 лет и 2 месяца
июнь 1991 — июль 2004
Коммерческий директор/Директор/Генеральный директор
ООО Тамик/ООО Квазар/ООО Дарья-на/ООО МД Традиция, полная занятость
Управление фирмой. Организовал систему закупок и продаж наиболее перспективных товаров, сырья, материалов. Зерновые операции, поставки нефтепродуктов, сельскохозяйственной техники, запасных частей. Использовал любые формы взаиморасчетов, бартер, встречные поставки, тендерные процедуры, давальческие схемы. Набор и обучение персонала, работа по его развитию и профессионального роста. Вел переговоры с ЛПР и заключал договора с Поставщиками и Потребителями. Профессионально управлял логистикой.
1. Оборот от "0" до 150 000 долларов в месяц.
2. Ежемесячная рентабельность бизнеса не ниже 25%.
3. Создание отличной команды.
4. Отсутствие судебных разбирательств.
5. Низкая стоимость логистических операций.
6. Отличная база поставщиков зерна, топлива, запасных частей.
7. Платежеспособный спрос с отсутствием задолженности за поставленное сырье, материалы.
Высшее образование
1988
Белорусский государственный университет
Исторический
Дневная/Очная форма обучения
Философия, социология, консалтинг, менеджмент.
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
1. Формирую отделы продаж закупок для работы в новых условиях. Опыт работы в кризисных условиях. Огромный опыт работы с дебиторской задолженностью, бартер, зачет. Профессиональное участие в тендерах и аукционах.
2. Профессиональное владение рынком зерна, зернопрдуктов, бакалейной продукции в России-Беларуси-СНГ, закупки, продажи, логистика. Создавал с "0" клиентскую базу для реализации 10 000 тонн зерна в месяц. Доход за год около 1,0 млн.долл. Отличная база поставщиков зерна и масличных, продуктов их переработки.
3. Реализовал проект, направление с "0", с формированием структуры компании, набором качественной команды, формализацией внутренних связей и решением всех необходимых организационно-правовых вопросов, определение стратегии развития.
4. Разработал методику создания "собственной торговой марки", сформировал СТМ класса "люкс" для реализации мебели из массива древесины в г. Москва "МД Традиция", с разработкой логотипа, формированием и реализацией программы действий необходимых для "узнаваемости" бренда. Сформированы и реализованы цели по формированию лояльности клиента (подтверждение лояльности - многократность покупок).
4. Успешное ведение сложных переговоров. Умение находить разумный компромисс с возможным партнером. В сложном переговорном процессе - положительные результаты. Грамотная, хорошо поставленная речь.
5. Постоянно участвую в тендерах и аукционах, как со стороны покупателя, так и со стороны продавца, отличное понимание алгоритма победы. Снижение себестоимости закупок до 50% Создание эффективных антикризисных систем управления коммерческой службой предприятия. Профессионально работаю с интегратором тендерной информации платформой Seldon 1.7
6. Системный, методологический подход в области решаемых задач.
7. В достаточной степени владею маркетингом и способами анализа текущих и перспективных тенденций рынка. Созданием и реализацией конкурентных преимуществ. Хорошее видение создания собственных торговых марок и их позиционирование.
8. Компьютерные навыки:
Вполне прилично владею печатью, программы МО (аутлук, эксель, ворд, пауэр пойнт, аксес), 1С 7-8, Seldon 1.7, интернет, электронная почта.
Дополнительные сведения
1. Отличные способности к антикризисному управлению. Исключительно стрессоустойчив.
2. Грамотная, хорошо поставленная речь. Умение при первом контакте установить рабочие дружелюбные отношения.
3. Настойчив в достижении поставленных задач.
4. Готов к инновационным проектам.
5. Целеустремленность, работоспособность, обучаемость, креативный стиль мышления, способность преодолевать препятствия, дружелюбие, жесткость..
6. Умею сосредоточиться на главном. Люблю в сложном переговорном процессе добиваться положительных результатов.
7. Обладаю прекрасным умением общения, имею отличные навыки создания дружелюбных взаимоотношений с людьми.
8. Отсутствие вредных привычек.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор / Коммерческий директор / Руководитель направления
По договоренности
Начальник Управления по экспорту, Государственное предприятие «Управляющая компания холдинга «Белфармпром» (при Минздраве РБ)
Директор, коммерческий директор, руководитель
По договоренности
Временно исполняющий обязанности Главы хозяйства (основная-инженер), Крестьянское (фермерское) хозяйство "Загорушка", Минская область.
Директор по развитию
По договоренности
Директор, ООО "Хатрик"
Директор по развитию
Резюме № 2098066 в открытом доступе Последнее обновление 21 июня, 14:15

Резюме

Руководитель отдела продаж, директор по продажам, директор по закупкам 120 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 5 января 1959, 59 лет. Женат, есть дети, гражданство Беларусь.
Новополоцк, готов к переезду в Великий Новгород, Москву, Нижний Новгород, Новосибирск, Санкт-Петербург, Тулу, Липецк, Екатеринбург, Воронеж, Архангельск, Владимир, Пермь, Калугу, Петрозаводск, Саратов, Кострому, Тверь, Белгород, Тольятти, Клин, Воскресенск, Дмитров, Егорьевск, Истру, Можайск, Наро-Фоминск, Ногинск, Рузу, Сергиев Посад, Ступино, Чехов, Выборг, Гатчину, Электросталь, Подольск, Домодедово, Щелково, Пушкино, Балашиху, Видное, Долгопрудный, Железнодорожный, Королев, Люберцы, Мытищи, Одинцово, Химки, Лобню, Зеленоград, Пушкин, Ивантеевку, Апрелевку, Малаховку, Старую Купавну, Краснозаводск, Щербинку, Лыткарино, Зеленогорск (Санкт-Петербург), Еманжелинск, Пересвет
07.2013—н.в.   5 лет
Руководитель проектов
ОАО Белрыба/ООО Харвест Юнион/ОАО Технолит-Полоцк/ООО Белзернотранс, г. ПолоцкСанкт-ПетербургМинск, полная занятость.
1. Оптовые закупки и продажи, экспорт зерна, масличных, шротов, муки. Оптовые продажи/закупки молочной и мясной продукции.
2. Профессиональное участие в тендерах и аукционах со стороны продавца и покупателя. Профессиональная работа с интегратором тендеров и аукционов, фабрикант.ру по 44 и 223 ФЗ платформой Seldon 1.7.
3. Анализ и поиск продукции для встречных поставок. Зачеты встречных однородных требований, бартер. Программа снижения затрат на закупки до 50%
4. Программа создания и управления СТМ (бренд).
5. Консультирование по выстраиванию эффективных антикризисных систем управления оптовыми и розничными продажами.
6. Особенности работы на белорусском и российском рынках.
7. Руководство обособленным предприятием по реализации рыбно-консервной продукции собственного производства, рыбной продукции сторонних организаций на закрепленной территории. Формирование и поддержание клиентской базы. Отслеживание выполнения заявок торгующих организаций, контроль дебиторской задолженности. Курирование работы склада, документооборот. Выполнение плановых показателей продаж. Организация работы товароведов и торговых агентов, логистика. Расширение линейки продукции лучших производителей России. Достижения в работе.
- Снижение дебиторской задолженности в 2,5 раза
- Снижение складских остатков в 2 раза
- Снижение остатков просроченной продукции в 5 раз
- Увеличение объемов продаж в физическом весе и денежном выражении.
02.2007—05.2013   6 лет 4 месяца
Руководитель белорусского представительства/Менеджер по региональным продажам
ООО Зерновая компания Развитие/ЗАО Парнас-Нива/ООО Оредеж, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
1. Заключил договора с поставщиками для обеспечения объемов поставки сливочного масла и говядины в Росрезер.
2. Организовал отгрузки с оформлением необходимой документации, проверкой качества.
3. Сформировал портфель заказов для поставки зерна в количестве 10 000 тонн. Создал клиентскую базу с "0", только лучшие предприятия РФ и РБ. Провел всю необходимую предварительную работу по заключению договоров, организации взаиморасчетов, контролировал прохождение денежных средств.
4. Успешная тендерная работа. Выработка стратегии по поставкам различных зерновых культур в зависимости от требований потребителей. Наработка дополнительных схем возможных взаиморасчетов.
5. Предпретензионная работа, сглаживание конфликтных ситуаций. Не допустил ни одного судебного разбирательства.
6. Работа по погашению дебиторской задолженности. Полное отсутствие дебиторской задолженности. Создание с партнерами атмосферы взаимного доверия и ответственности за свои действия. разбирательства.
7. Сформировал портфель заказов на ежемесячную поставку 5 000 тонн зерна в Белоруссию. Создал клиентскую базу с "0" из лучших белорусских предприятий.
06.1991—07.2004   13 лет 2 месяца
Коммерческий директор/Директор/Генеральный директор
ООО Тамик/ООО Квазар/ООО Дарья-на/ООО МД Традиция, полная занятость.
Управление фирмой. Организовал систему закупок и продаж наиболее перспективных товаров, сырья, материалов. Зерновые операции, поставки нефтепродуктов, сельскохозяйственной техники, запасных частей. Использовал любые формы взаиморасчетов, бартер, встречные поставки, тендерные процедуры, давальческие схемы. Набор и обучение персонала, работа по его развитию и профессионального роста. Вел переговоры с ЛПР и заключал договора с Поставщиками и Потребителями. Профессионально управлял логистикой.
1. Оборот от "0" до 150 000 долларов в месяц.
2. Ежемесячная рентабельность бизнеса не ниже 25%.
3. Создание отличной команды.
4. Отсутствие судебных разбирательств.
5. Низкая стоимость логистических операций.
6. Отличная база поставщиков зерна, топлива, запасных частей.
7. Платежеспособный спрос с отсутствием задолженности за поставленное сырье, материалы.
Высшее
1988
Белорусский государственный университет
Факультет: Исторический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Философия, социология, консалтинг, менеджмент.
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
1. Формирую отделы продаж закупок для работы в новых условиях. Опыт работы в кризисных условиях. Огромный опыт работы с дебиторской задолженностью, бартер, зачет. Профессиональное участие в тендерах и аукционах.
2. Профессиональное владение рынком зерна, зернопрдуктов, бакалейной продукции в России-Беларуси-СНГ, закупки, продажи, логистика. Создавал с "0" клиентскую базу для реализации 10 000 тонн зерна в месяц. Доход за год около 1,0 млн.долл. Отличная база поставщиков зерна и масличных, продуктов их переработки.
3. Реализовал проект, направление с "0", с формированием структуры компании, набором качественной команды, формализацией внутренних связей и решением всех необходимых организационно-правовых вопросов, определение стратегии развития.
4. Разработал методику создания "собственной торговой марки", сформировал СТМ класса "люкс" для реализации мебели из массива древесины в г. Москва "МД Традиция", с разработкой логотипа, формированием и реализацией программы действий необходимых для "узнаваемости" бренда. Сформированы и реализованы цели по формированию лояльности клиента (подтверждение лояльности - многократность покупок).
4. Успешное ведение сложных переговоров. Умение находить разумный компромисс с возможным партнером. В сложном переговорном процессе - положительные результаты. Грамотная, хорошо поставленная речь.
5. Постоянно участвую в тендерах и аукционах, как со стороны покупателя, так и со стороны продавца, отличное понимание алгоритма победы. Снижение себестоимости закупок до 50% Создание эффективных антикризисных систем управления коммерческой службой предприятия. Профессионально работаю с интегратором тендерной информации платформой Seldon 1.7
6. Системный, методологический подход в области решаемых задач.
7. В достаточной степени владею маркетингом и способами анализа текущих и перспективных тенденций рынка. Созданием и реализацией конкурентных преимуществ. Хорошее видение создания собственных торговых марок и их позиционирование.
8. Компьютерные навыки:
Вполне прилично владею печатью, программы МО (аутлук, эксель, ворд, пауэр пойнт, аксес), 1С 7-8, Seldon 1.7, интернет, электронная почта.
Дополнительные сведения
1. Отличные способности к антикризисному управлению. Исключительно стрессоустойчив.
2. Грамотная, хорошо поставленная речь. Умение при первом контакте установить рабочие дружелюбные отношения.
3. Настойчив в достижении поставленных задач.
4. Готов к инновационным проектам.
5. Целеустремленность, работоспособность, обучаемость, креативный стиль мышления, способность преодолевать препятствия, дружелюбие, жесткость..
6. Умею сосредоточиться на главном. Люблю в сложном переговорном процессе добиваться положительных результатов.
7. Обладаю прекрасным умением общения, имею отличные навыки создания дружелюбных взаимоотношений с людьми.
8. Отсутствие вредных привычек.